清华房地产营销培训班是我院诸多著名教授和有丰富实战经验的专家、企业家共同打造的房地产领域战略创新项目，课程内容涵盖了现今房地产经济、金融、管理和新的科技、思维、城镇等多层面的诸多领域。十六年内已成功开办了三十二期，上千名房地产行业企业家和企业高管参加了学习、研修，亲身体验了一场知识与智慧的饕餮盛宴。
我们秉承“兼容并蓄”的原则，师资来自清华大学等著名高校和国家建设部、行业协会，以及著名房地产开发企业、金融单位、顾问机构、设计机构等。课程以房地产开发投资的业务流程为主线，整合了房地产实战操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用。注重多样化的教学手段，运用课堂讲授、案例讨论、户外拓展、商务考察、国际交流、沙龙讲座等多种教学形式，提升学员的理论水平和实战能力。
专业化、高素质的教学管理团队，严谨、严格的课程质量评估体系，系统化的地产同学会资源，为学员提供优良、优质的教学服务和校友对接平台。
目标学员
房地产开发公司董事长、总经理及参与公司决策的高层管理人员；
建筑工程、建筑材料及相关企业的高层管理者；
准备进入地产行业的企业经营者及领导者。
【课程特色】
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第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
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第二模块 营销策划与营销策略
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u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
u 投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
u 项目定位过程中的常见误区
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u 房产项目“市场”与“营销”
u 市场营销战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 广告策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体营销与网络营销
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造
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第三模块 营销创新与案例解析
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第四模块 产业地产营销
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u 创新营销工具
u 客户关系维护系统（CRM管理）
u 整合营销
u 爆点营销战略逻辑与实施
u 痛点营销战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据营销策略
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u 商业地产营销
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点营销去化
u 养老地产营销
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的营销方式与选择
u 养老地产营销全流程解析
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第五模块 地产去库存及经典案例分析
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第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
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u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产营销思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）
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u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的，方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
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第七模块 狼性团队建设
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第八模块 实战营销沙盘模拟
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u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励
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u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理
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参观考察活动
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u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察
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【师资阵容】
◇清大、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家
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刘洪玉 清大房地产研究所所长、博导
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姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家
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董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任
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孙克放 建设部住宅产业促进中心主任
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路长全 中国最具价值的营销实战专家
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万 钧 清大特邀教授，领导力与营销整合专家
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李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
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庄惟敏 清大建筑设计院院长，总建筑师
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朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者
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曹海良 房地产管理咨询专家
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【学制安排】
学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次，每次2-3天
【培养对象】
房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人（含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用）
食宿由学校协助统一安排，费用自理。
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