一、课程主要内容
沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点，克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端，深受受训学员和企业的欢迎。
市场营销与竞争情报沙盘课程收益：
- 通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
- 通过实战模拟，实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报，学习经营数据与财务数据的分析解读，演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
- 帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划，体验市场与产品细分与定位，合理分配资源、整合营销策划和实施。
- 体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系，树立跨部门沟通协作的意识和能力。
二、培训时长
2-3日
三、教学形式特点
- 沙盘模拟操作+网络版量化分析工具软件配合+动态数据分析+讲师点评
- 直观的手工操作结合网络版量化分析软件，优势是具有手工沙盘的直观性，同时还避免了手工沙盘的分析能力不足、感性浅表的弊端。
- 辅助教学软件具有深度数据采集与分析的能力，通过从市场、销售、产能、战略、成本和财务等方面系统的量化分析，帮助学员发现问题，经过分析营销和经营决策的优劣及其背后的原因，改进水平提升营销决策能力。
- 课程专业设置系统科学，结合沙盘经营更有适当的扩展引申，以与企业经营实际更好地结合，达到具体实用的境界。
- 课程内容安排合理紧凑，逻辑严密。
四、课程教学大纲
一、企业经营决策与战略
- 战略管理与行业分析
- 市场分析与预测
- 市场需求与行业产能的平衡
- 市场定位与企业资源配称
- 产品生命周期与研发战略
- 成本分析与定价管理
- 产品盈利性分析
- 目标与计划
- 费用规划
- 客户盈利性分析与客户管理
- 客户信用管理
- 经营财务数据分析与解读
二、竞争情报管理
- 竞争情报体系建设
- 竞争对手识别
- 竞争对手行为分析
- 竞争情报信息对经营决策的作用
- 市场博弈与合作策略
- 营销数据分析
- 产品、客户管理与数据采集、分析
三、跨部门协作与沟通
- 团队与绩效管理
- 学习正确评估、采纳非共识性建议
- 营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
- 学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识
- 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
五、量化分析示例
行业集中度
投资与存量资产
行业竞争动态
分产品市场份额分析
市场全景分析
市场热度图分析
产品盈利性分析
营销费用效益分析
营销总监KPI指标
